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中小企业市场营销 市场营销 中小企业市场营销
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市场营销咨询层面正面临如下挑战?

1、中小企业的销售与市场营销体系的战略远景应该是怎么样的?

——直营销售分公司、办事处或是区域经销商?现行体系如何转变?

——需要多少销售网点?如何划分区域?如何管理不同渠道?

——物流与销售一起还是分开?如何分?

2、中小企业应该有怎么样销售与市场营销组织结果支持战略实施?

——如何划分与定义实地销售组织的架构与功能?

——如何设定正确的总部销售与市场营销的组织架构?

——中小企业的销售与市场营销组织应该具备怎样的组织能力?如何发展?

3、如何建立高效的销售与市场营销管理运作流程并持续提高?

——销售与市场营销有哪里核心流程?如何界定标准流程?

——如何衡量现在的流程表现?如何获得持续提高的能力?

——如何提高市场营销部门与其他功能部门的协作, 如销售与生产计划流程, 新产品开发与上市流程?

市场营销咨询解决方案下载说明书

1、中小企业市场营销战略设计的内容:

——销售与市场营销总体战略

——渠道战略

——销售网络与覆盖体系的设计

——销售员制体系的转变设计

——物流运作战略

——服务运作战略

2、中小企业市场营销组织结构设计的内容:

——销售与市场部门划分的设计

——部门责任及衡量标准设计

——分公司,各地区销售办公室与总部的架构设计

——相关的物流与服务运作的组织设计

——组织能力的要求界定与发展规划

——汇报线的设计

——组织控制设计

——角色与职责的界定

——综合绩效考评体系

3、中小企业市场营销核心流程设计:

——品牌管理流程设计

——物流运作流程设计

——售后服务流程设计

市场营销咨询 成功案例

    兴邦化工涂料有限公司始建于90年代,为台商独资公司。公司占地面积20000平方米,拥有先进的生产,检测设备,集研发,生产、销售、技术服务为一体,拥有花园式厂区及标准的生产厂房,是福建省化工涂料的大型生产基地。

    对金方略顾问提供的市场营销咨询服务质量,我公司感到非常满意。金方略顾问项目组每一位成员在工作中所体现出来的专业精神和热忱周到的服务,充分体现了金方略顾问一贯追求的客户满意为第一目标。针对我公司市场营销的复杂性,你们不厌其烦,根据客户变化的情况,结合内部的实际情况,反复调整方案,提供专业性的市场营销一揽子解决方案,在保持人员不变的情况下,销售目标提升1倍以上。并且金方略顾问市场营销项目组所投入的精力和时间,已超越了一般项目所能衡量的商业价值!真心的感谢金方略顾问! 希望进一步加深我们之间的合作,祝贵公司事业取得更大的发展!……

——兴邦化工涂料有限公司总经理 王总

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